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廉江横山iso27001认证公司科普：
组织的营销管理工作主要是围绕着识别与满足目标顾客的需求而展开的。通过影响目
标顾客需求的时机、水平以及构成,来维持或扩大现有业务的局面。按照马斯洛的需求层次论,人的需求从低到高可以分为 5 个层次:生理的需要、安全的需要、归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。每一种产品和服务就是在满足目标顾客以上某一类或某几类的需要。满足需求的层次越高,组织提供差异化和附加值的空间就越大,与此同时,组织运作的风险和难度也随之变大。
各种需求又因为时机、水平和构成的不同,表现出不同的需求状态,营销管理人员需要针对不同的情形，制定合理的应对措施。
1.负需求
负需求是指顾客对某种东西不喜欢,甚至讨厌、害怕,有时愿意出钱去回避它。当这种不喜欢的局面引起顾客足够的重视时,缓解这种紧张情绪的产品或服务就会受到顾客的青睐。比如，对意外的恐惧而购买人身与财产方面的保险业务。
2.无需求
无需求是指顾客对某种东西没有意识或没有兴趣。这是营销管理者最不愿意看到的一种需求状态。营销人员需要花费大量的时间和精力对顾客进行教育,改变他们现有的需求构成与偏好,甚至是创造需求,激发他们对产品或服务的兴趣与购买欲望。这种情况下的风险和难度非常高,往往“先驱”没有做成,很快就变成“先烈”了。说到这里，你不妨在脑子里演练一下:如果让你把梳子卖给和尚，你会怎么做呢?
3.潜在需求
潜在需求是指消费者对某种东西有很强烈的需求,但现成的产品和服务都无法充分地满足。这种情况一旦被发现,往往会让营销管理人员开心不已,但接下来就很快陷人困顿的状态。原来市场的空白并不是那么容易填补的。很多时候,不是大家不知道空白市场的存在，而是由于技术、资源、政策、文化等因素的制约，导致现在大举进军这片“蓝海”可能是一个时机尚未成熟的冒险行径，“空白”有可能就是“陷阱”。比如,最近几年在空调行业经常谈论的一个节能型产品概念一一空调热水器,把空调运行时产生的热量收集起来,传输至热水器,加热储存于其中的水,节约能源、方便生活。概念很好，潜在需求看起来也很旺盛,目前也没有成熟的产品可以满足这种需求,但因为技术不成熟、生产成本过高、安装不方便等关键问题还没有被攻克，填补市场空白的行为还需蓄势待发。
廉江横山iso27001认证公司简介：
iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的廉江横山通信行业、廉江横山网络公司、廉江横山系统集成、廉江横山软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！
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